短视频从推广本质上来说，可以给用户带来不一样的体验，视觉的冲击以及听觉的享受，再配以文字信息，符合现代用户的需求。尤其是处在这个比较浮躁的，不太愿意花时间去看信息的人来说，应该说是一种福音。企业该如何通过短视频进行营销，这个需要我们进一步思考，有几个维度，可以从这些方面考虑，下面就具体的进行分析。

“用户在哪里，营销就在哪里。”是营销界基础逻辑所阐述的道理，基于优质内容的迅速发酵与广泛传播，短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法，挖掘短视频更多重的商业价值。如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立，成为品牌当下思考的重要命题之一。

用户变化带来营销新挑战

移动互联网的不断发展，使得信息形态经历了从图文、视频到短视频的内容形态的变革，这种变革促使营销环境发生了巨大变化。当前，用户在三个方面变化明显：

1.用户生产行为发生变化

UGC（用户原创内容）是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言，以PGC（专业生产内容）为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。

人人都可以成为短视频的内容生产者。对用户而言，短视频更能调动他们观看和创作的积极性，而在这个过程中，用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

通过短视频平台，用户可以把他们的“高光时刻”记录下来。据抖音2018年“高光时刻”数据显示，用户关键词相聚记录365万次，结婚记录583万次，毕业记录235万次。2018年全年，仅重庆打卡，就有2.6亿次的记录。

2.用户获取内容的位置更随机化

随着短视频的不断发展，很多社会热点的发酵和爆发的事件都可以在短视频平台关注到。可以说，短视频已成为用户获取信息的有效途径之一。过去，看一篇文章可能需要花费很长时间，如今，只需要几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。

3.用户消费内容，时间自由化

短视频的内容和形式愈加丰富多彩。在短视频平台，人们可以通过关键词搜索找到各种自己感兴趣的内容，服饰、美妆、搞笑等等应有尽有。短纪录片，网红IP型，草根恶搞型，情景短剧，技能分享，街头采访型，创意剪辑等各种视频类型层出不穷。

每个短视频的时长大多在15秒到1分钟之内，只需要手指轻轻一动就可划走，让人们可以把碎片化的时间更加有效地利用起来。

短视频营销的优势

如今，短视频已经完全超越图文社交时期的微博、微信，成为了多维场景中锁定用户注意力的最好表现形式。原因大概有以下几点：

01声画结合，内容丰富，表现力强，深受用户喜欢；

02贴合用户碎片化时间的阅读习惯，更轻，更随意；

03微博微信及各大咨询媒体对于短视频的推广，加快用户注意力迁移；

04短视频本身易于制作，易于传播；

05自媒体从图文向视频迁移，带来了优质内容基础。

短视频的营销价值有哪些？

短视频的营销价值远不止用户流量红利，其自身的特征决定了它适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1、聚焦圈层，深度沟通

每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。（适应性广）

2、融合场景，升华情感

短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。（适应性广）

3、声画结合，创意众包

短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。（承载量大）

4、肥尾效应，易于扩散

2014年用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果企业能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。（传播性强）

短视频和文字内容还是有一定的区别，前者的用户体验会更好一些，在内容选材上更自由，发挥的空间比较大。大多数企业都会采用短视频方式，对品牌文化进行一定程度的宣传报导，用户还是愿意接受这种品牌推广方式。而在今后，短视频势必会成为企业推广的风向标，开拓一片新天地。