百度日渐式微，搜索引擎营销还有未来吗？很多人跟我说，眼下拼多多的市值都超过百度了，以百度等搜索引擎为中心的搜索营销还有必要做吗？

确实，随着5G时代到来，比起时下以短视频营销为代表的被动推荐；主动的搜索引擎营销似乎成了古早的代名词，大有被一波又一波新兴的营销方式拍死在沙滩上的势头。

于是很多老板觉得要做网络营销，那就去人较多的地方，做较流行的方式，较后网络营销方式换了一个又一个，营销人员换了一拨又一拨，较后还是一无所获。

大概订单的流程是这样的：客户通过搜索，找到排名靠前企业的官方网站，从网站上了解到企业的强项和做过的项目，然后跟客服沟通咨询；企业获得客户需求后，安排专业设计师直接对接，直至成交。

从中我们可以看出，虽然用户的碎片时间不断的被各种推荐内容所占据，但真的有购买需求的用户，还是会首选主动搜索相关信息。

这很好理解，在用户空闲时推荐新闻、资讯这一类内容很容易被接受，而产品推荐、品牌广告的接受度则会低很多。而当客户有需求，对于主动去搜索出来的结果，则会认真分析，仔细对比，较后下单成交。对于很多企业来说，网络营销并不是啥火就做啥，而是知道你的客户在哪？在哪种场景下看到你才会有咨询、下单的欲望？一件衣服、一套化妆品还有可能因为内容过于吸引人而让用户产生购买；但在看段子刷视频时，看到工程设计、挖掘机视频的相关推荐，从而产生合作购买的简直凤毛麟角。所以对于B2B企业来说，搜索引擎营销是底层建设，其它的方式则是锦上添花。

对于很多传统企业来说，比起营销方式选择困难，更头疼的问题是没有专业的网络营销团队。很多老板会说要等先把团队建起来，从设计到推广再到客服等岗位配置齐全了再开始建网站，做推广。但是专业网络营销人才本就难找，即便招到了人，也容易因为“水土不服”留不住人才导致团队不稳定。如果在组建团队的过程中浪费太多时间，会让本来就没有抢占到先机的他，错失更多时机。