直播流量，可指一段时间进入直播间的人流也可指用户停留时间。传统线下门店抢夺进店量是核心考核；互联网往往看流量，流量其实就是一种变现能力的反映。对于商家直播或达人主播来说，所呈现的直播场即“内容场”，是对标内容受众群体的“诱”、“惑”、是吸引力；不光有，还要充分。

 而本篇要讨论的主要内容就是作为商家直播或达人主播如何用发布的“内容”吸引“目标群体”流量，并持续、反复进入，以及更多流量进入的方法。

一、关于直播带货“流量”进入的逻辑 

底层逻辑：好产品=好内容=更多的流量

好产品是一切的根源。好产品=有话题、会说话；好产品=差异化、有颜值、有特点。

好内容=引起关注、激发欲望、使之沉浸、成交杠杆。内容是基于产品的呈现 ，直播间就是一个动态详情页。

更多流量=短视频+直播=免费流量+付费流量=直接流量+间接流量

由上，在直播带货中：

“货”是核心环节，是用户需求的指向，也是激发用户欲望、购买的锚点；

“内容”是“货”的展现形式，将“货”场景化输出（是购买场景的对比、使用场景的体验、精神场景的共鸣），目标就是让用户停留并沉浸；

“流量”是产品势能基于内容动能的量化体现，具体在进入、停留、点赞、分享、转粉、转化等维度，其标签是兴趣要匹配内容，本质是因着产品的互动社区。

二、一级流量的进入 

（一）进入的路径演示

1、通过号段短视频预告。

2、通过直播平台对于号段“标签”抓取而推流。

3、通过DOU+、Feed流拉动。

4、通过私域流量引入，如朋友圈、社群等。

5、通过多媒体矩阵导流，如头条、微博、知乎等。

（二）活用规则，天然流量入口

1、基础规则-可被平台识别的优质号段

善用规则，从定位、完善关联资料、悉心养号、垂类内容产出且持续产出，孵化出被平台认可推流的优质号段。

2、善用平台激励机制   

跨越自己的屏幕，连线、打榜、打擂、参加平台方、品牌方活动让你的直播借势而动。

连线：寻求头、腰部主播的支持、推荐对于新晋主播是引流的绝好路径。

打榜：一般打榜行为发生于品牌方在意向主播直播中，因为打赏而排名榜首，作为回馈主播会插播该品牌的广告等，现在一些瓶颈期主播为获取头部主播推荐也会选择此种方式。

打擂：由平台系统设定的打擂制度以赚取积分等奖励；也由平台、品牌方因某项活动、赛事而推展的；或者就是个人主播间的PK。此种方式对于新主播获取人气提升影响力较为有效。

参加平台方或品牌方的活动：这类活动自带流量，对于若干主播来说既可以提升人气又有机会向其他优秀主播学习，胜出者还可以获得奖金等。

（三）自带流量

内无粉丝，外无品牌。但其实自己就是一个天然的传播渠道。直播初期为避免冷场，可以考虑用自身影响力，邀请第一批（愿意支持自己）的用户关注。

第一是认可、欣赏自己的人；第二是同好、同目标的人；第三是亲友团；第四是同学、同事；第五是善意客户。

（四）必要的付费

还有一个流量入口是付费流量，主要用来去校准整个直播间的目标人群画像，抖音中单卡广场的方法卡上去，人群相对来说比较广泛，付费流量的精准人群转化率会很高。常用的有dou+、feed流等。

（五）一些小方法

1、大V助力

第一类，意见领袖

意见领袖是朋友圈里构成信息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人。这类人往往因为某个点获得大家认可从而成为群众或公众的意见领袖。这类人很擅长让有关人士听到你、看到你、感触到你。

那么，现在你要做的就是找到这些人，让他们帮你去推广和宣传。

第二类，勾搭在其他平台认识的大V。

让他们帮你在平台上宣传。比如微博、知乎、小红书、抖音、快手等等，这些平台上都会有不同领域的牛人，这些牛人在平台拥有一定基数的粉丝和公信力，如果能找到他们为你的直播间进行宣传推广，引流就会简单很多。

2、社区引爆

自有社群（如果你之前就已经建立好了相关的社群，那么你就可以在群里发直播间的链接，并配上直播介绍的文案。）

加入相关的社群进行推广。

利用朋友的社群让朋友帮忙转发。

3、垂直领域社区引流

垂直领域的内容创作其实主打的就是精准人群，在直播开始之前就可以进入这些垂直社区保持创作优质内容，分享该领域的专业知识吸引感兴趣的粉丝关注微信、微博等，使其成为粉丝沉淀下来。积累一定的信任度之后，就可以在社区或小组内发布直播预告或直播链接，将用户导流进去，成为直播的第一批种子用户。

4、多平台、路径预热内容分发：

如头条、微博、知乎、公众号、朋友圈等。

三、二级流量以及持续流量的发酵

（一）再次进入：占便宜或期待“喜欢”心态

喜欢主播的风格，或者对于此直播间的产品感兴趣、有需求；再就是期待“便宜”的产品、服务。

举例在直播中（吸引用户）玩法：

福利A：赔品，震撼最低价，目标群体人人都想要；每次放单在线人数的10%。秒的过程当中预告：下一个福利B和福利C人人有份。

补偿福利B：微赔品或无利品，必须是其他直播间验证过的爆品，超低价（比A价格高），价值感比A更高，作为A的补偿款；人人都有份，但仅限一单。

补偿福利C：无利品或微利品，必须是别的直播间已经验证过的爆品；客单比AB高，数量上买一送一。拍一发三。性价比之王。每次充足放单。

而且直播时不断告知用户，每次开播都会有这样的环节，形成期待的二次流量贡献。

（二）成为粉丝、忠粉后的裂变

始于产品，忠于价值观。短暂的情绪撩动后源于产品背后的故事，是底层价值观情感、情怀的共鸣。

（三）从一种习惯到一种信仰

更多的流量来自于好内容立足于好产品；产品是超级爆品、内容是网红打卡场景、更多流量汇聚膜拜成超级IP。