抖音开播必然经历的一个时期就是“冷启动期”，冷启动期间的数据，来决定未来给你分配多少流量，那么在冷启动的底层逻辑和及操作你知道吗？

 01 什么是冷启动

当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，一场直播的总场观也就200-500之间，并且这些流量质量很差，这些流量的来源基本是同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。

这时候账号的状态处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在这个新账号停留购买，新账号对于系统来说是一片空白，它不知道这个新账号到底要在抖音上干嘛，所以系统不断的在学习。

在这个阶段，如果能够通过系统给的推流或者说去购买一些精准流量，这部分流量在新账号直播间产生停留，购买成交，系统就会给账号打上标签。新账号直播间卖得好系统可能会增加推流，卖的不好，换一波人群测试，测试很多次之后可能就会放弃这个新账号。

02 冷启动的状态

周期：3-10天

均场UV：200-800

流量质量：极其不精准、新用户、从未在抖音购物过的人

直播间表现：个位数在线、大头娃娃在线、几分钟才推流1-2个人

系统建模期：学习直播间的受众人群；评估直播间留人能力和转化能力

03 冷启动破流原理

1.建标签（系统给你推什么人）：

打造精准人货场，吸引对直播间感兴趣的人群，建立兴趣标签，同时通过精准的货品，完成成交量和成交密度，加速系统给账号打上精准的人群标签，建立推流模型，当直播间相对高密度的成交200-300单（时间不要太长）成交，能激发一定的自然推流

2.破权重（值不值得系统给你推流）：

用特殊直播策划，制造高于同行的指标数据，加速系统判断直播间优秀的留人和转化能力，要制造长停留、高互动、高转粉、高转化，四大核心指标，冲破阈值，激发推流。

04 冷启动数据指标

开播时长：1.5-2小时（冷启动流量少，不要刻意拉时长）

停留时长：1.5-2分钟（做到优秀同行的2-3倍）

互动率：大于10%（做到优秀同行的2倍）

转粉率：大于10%（做到优秀同行的2-5倍）

转化率：3%、5%、10%

UV价值：放量期在考虑UV价值

所有数据都根据自己类目来，不是固定的标准，可以通过第三方软件查询同行的数据。 破冷启动的标志：直播推荐占比50%以上，用户性别、年龄、地域慢慢被校准。

05 直播间冷启动四大准备

 1.流量准备：采买精准流量，采买精准流量可以帮你打正确的标签，沉淀精准人群，直播间的策划不同、主播成熟程度不同，投放思路也有所不同。

2.货品准备：需要准备一盘高性价的硬货，前期主播不强，可以用强势的货盘弥补整体的用户停留、互动和转化，这个时候爆款配合福利款成交，选择正确的福利款做筛子（不要选择薅羊毛的品做福利款），用爆款来打精准的标签。

3.主播准备：主播全程都要高能带节奏，倾情演绎，高能的输出话术且不让人讨厌，节奏比话术更重要，把停留拉上去而且还不违规。

4.场的准备：打造极致高能的场域，打造自己的差异化场景，吊打同行，场一定要跟品匹配、高客单价的品，场不能太掉价。

06 冷启动货品准备

 以2-3小时的直播间为例：

1.福利专场：

场观：200-1500（破冷启动前）

最低&最高实时在线人数：10-50

排款：准备1-4款福利款，以福利款为主场，讲解频率占比80%以上，单量占比80%以上，实时在线超过30，可以适当过一款低价正价款。

2.穿插场：

场观：1500-20000（放量期）

最低&最高实时在线：20-500

排款：根据人数上涨情况，福利款适当阶梯涨价（根据商品点击率机动性调整），低价正价款+中高客单爆款讲解频率占20-80%，单量占比20-80%。

3.爆款主场：

场观：20000以上（动态稳定期）

最低&最高实时在线：50-1000+

排款：正价爆款讲解占比80-95%，在线人数低谷期，适当穿插讲解福利款，福利款阶梯涨价不亏损的价格，若出现人数特别低估的情况，福利款定价可调低。

容易忽略的要点：破冷启动需要单量和成交密度，冷启动不是单场直播，而是N场直播。

很多人错误的理解了冷启动，一开播就猛的操作，直播推荐比例拉升99%在线破千场观几万几十万，这种叫“流量高潮综合症晚期”。只管享受流量带来的兴奋感，完全忘记了这么多流量到底是用来干嘛会造成什么样的后果，结果是99%的账号都会因为后期承接力不足死掉。

大多数人忽略了算法的推流机制，即在考核与流量之间，呈现正态分布的正比关系，你获得的流量越多，平台给你的考核就越综合化，当一个新号冷启动，对于平台来说，更多考量的是留人能力。一个账号发展的过程，就是主播能力、选品测品同时成长的过程，冷启动的正确定位，应当是打开直播推荐，点到为止，而不是一味的获得大量的流量推荐。