众所周知，抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。

那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质？引流短视频的特点以及发布时的注意事项是什么呢？

引流短视频的两个思考 

01引流短视频有什么特点？

1、为直播间大量引入精准人群

通过引流短视频为账号定调，对用户进行精准种草，进入直播间后，主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合，在直播间内实现转化。

2、视频风格和内容高度垂直

做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，与目标用户的需求匹配

3、引流视频可复制性

当一条引流视频有良好效果的时候，需要及时拆解这条爆款视频，让视频制作开始流程化，从而轻松进行批量复制，大幅度减少视频制作的成本，提高更新频率和效率。

02什么是一条好的视频

优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性：

人工判断：新奇度、品牌关联度、符合平台热度

客观数据：CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、3秒播放率

用户反馈：转发、评论、点赞、涨粉

引流短视频结构

引流短视频的内容或许都不尽相同，但基本结构都是相似的，基本机构分为开头、主体内容、时间提示和结尾四部分。

01）开头

开头最重要的是抓人眼球，一句话告诉用户我想说什么？

举个例子：顶级帝王蟹，今天带你尝一尝！这句话一说，就知道今天讲的是吃帝王蟹，还是顶级的哪一类，瞬间吸引用户眼球。

02）主体内容

主体内容主要是讲怎么做的以及我们来做的最大优势是什么，也就是给到消费者的福利吸引点，时长大概要占据视频的一半左右。

03）时间提示

时间提示是告知用户直播时间，也就是享受福利的时间，重要的事情也可以说三遍，也配合昵称及文案展示，加深用户印象，不会错过直播时间。

04）结尾

一般就是邀请用户进行短视频互动及进入直播间，营造不见不散的气氛，增加引流直播间的概率。

把握住下面几个点：真实、风趣、画面感好、情绪渲染、演技在线，那么这条引流短视频的效果就不会差到哪里去。

引流短视频类型

引流短视频分为故事型、产品型和字幕型以及混合型。

01）故事型

顾名思义，基本是以讲故事的形式来达到引力目的，故事跟人设有关，有个卖海鲜的直播间，主播会将自己从小在海边长大，知道怎么分辨海鲜的好坏，所以要吃好的海鲜去他的直播间购买。

所以故事型其实就是加强主播人设，让专业的人教你如何分辨产品好坏，这叫专业人设推荐专业产品。

02）产品型

产品型就是全部以产品的质感、生产过程或者细节展示为主，配合口播介绍，完全就是活脱脱的一部产品宣传片。

如果是美食，用真人食用的镜头；如果是家居用品，用现实生活场景因为有新产品而产生变化的镜头；如果是服装，更简单，直接上身，可以不用模特，只用普通人的身材和脸蛋营造真实感。

03）字幕型

字幕型就是背景音乐加上字幕，配合比较不错的视频画面，一些手工艺人基本都会用这种类型，这种风格是李子柒的代表风格。其实用在引流短视频当中也有创新的意思。

04）混合型

混合型就是用上述三种里面的两种拼接而成，但在写脚本的时候需要注意情节的连贯以及自然的转折过渡。切记不要三种都使用，不仅会视频过长，而且会显得没有重点，效果还不如两种混合。