抖音直播目前随着电商平台的搭建完整也进入了一个快速爆发的阶段，但各式各样的直播带货方式往往会让新手无法入手。今天就简单介绍一下抖音常见的五种直播带货模式仅供参考。

 01 单品直播（平播过款）

 主播在直播过程中主要宣传某个或几个单品，重点为直播间的粉丝介绍这几款产品。关于产品的种类没有局限性，可以是吃、穿、用等。主播可以通过试用，增加说服力，以便加强使用的体验感，拉近与粉丝之间的距离。

按照产品上架的顺序，介绍其特点、优势、使用方法等，多角度去完善产品的亮点，做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是最多的，同时也深受消费者的喜爱。

02产地实地直播

实地直播的模式大多都是一些水果、农产品，这种基本上都是直接到产地进行直播带货，可以做到现采现发，产品足够的新鲜。其次，消费者通过直播间也可以看到产品的生产环境，进一步增加客户的信任感，如果产品足够好的话，无形之中会增加消费频次，助推成为回头客。最后，产地实地直播的方式性价比很高，对于品质不仅放心，而且节省了中间的差价问题，两全其美，商家卖得省心，粉丝买得放心。

03 商场代购直播

商场代购直播的方式也是很常见的，很多商家在商场里有自己的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间背景基本都是货架，价格、品类一目了然。这种模式的直播带货，大多是大牌化妆品、护肤品等，直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式，可以为顾客展示产品的资质证书、检验报告等有信服力的资料，促进用户下单购买的心理，对于女性粉丝比较受用。

04 秒杀（抢购）直播

直播间秒杀的模式经常被称之为是饥饿营销，利用消费者“贪便宜”的心理，再加上像“优惠仅限今天，过时不候，秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了，机会不多，先到先得”等话术，激发用户的购买欲。

此外，主播和品牌方合作，帮助商家带来产品销量的突破，为直播间的粉丝谋福利，掌握核心产品价值，从中拿出一定数量的产品，用低价回馈给粉丝进行限量销售，达到商品销量翻番。整体的直播间中也会有许多有形或者无形的要素营造这种秒杀的氛围感和紧迫感，比如横幅、kt板等等。

05 PK带货

这种带货模式比较适用于口齿伶俐，思路清晰的直播间。众所周知，在抖音平台，除了直播带货可以变现，还有一种方式变现方式更快，就是PK。通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品的方式，可以更快地挖掘潜客。

比如自己直播间本来有500人观看，其中还不算全是潜在客户，有一部分是仅观看的，无下单想法，而对面直播间有1000+，此时通过主播连线打PK的方式，互相介绍自己的产品，可以起到引流的作用，整场PK下来自己直播间可能会涨到700，甚至更多用户观看，下单成交的机率也会大大增加。不过这种带货方式很考验商家的营销思维和话术能力，可以根据自身的情况进行尝试。