很多刚入局的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。今天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍!

为什么要排品？

其实排品是为了承接流量和把流量最大化的利用。

开播前十分钟左右，平台会根据你账号的权重给你推第一波流量，第二波流量会根据你第一波流量的承接程度来推。

所以说第一波流量来了之后，我们一定要用一个极高性价比的福利款把人留住，在集中转化瞬间提高他的转化率，第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。

如果你第一波流量承接的不好，第二波流量会相对的减少很多。

直播间产品类型

引流款：能够为直播间带来流量的产品，也叫留人款。

什么样的适合做引流款？

01普适性：大多数人都认识，大部分人都需要；

02性价比高：一眼就能看出来，这个品极具性价比；

03采购成本低：有供应链优势，能实现较低的采购成本；

04品牌优势：越是知名品牌，越能够吸引粉丝。

福利款：无利或微利，特别受欢迎，性价比很高的产品。

什么样的款适合做福利款？

01性价比高、大众需求、微赚或者是少赚

02市场热门爆款，与利润款不冲突

03福利款价格高于引流款，低于利润款。

利润款：提高直播间整体利润率的产品就叫利润款。

什么样的款适合做利润款？

01同行7天里面热门的爆款和同款，或者是叫相似款；

02抖音有同款，但相比同行性价比有优势的爆款；

03符合目标需求，且抖音同行没有或者说少有的潜力爆款。

常规款是我们直播间里面按照常规定价来卖的。

形象款是拉伸我们直播间里格调的。

选品逻辑

确定人群

选品的时候要确定好你的目标人群，目标人群的年龄、性别、地域、时间、兴趣、行为等方面参考。比如：卖毛衣的要考虑，喜欢毛衣的人还会喜欢什么，这就涉及用户的兴趣。喜欢毛衣的人还会在别的直播间购买棉袜子，而这个棉袜子你就可以考虑，是不是你的直播间也可以进行售卖，当做引流款或者福利款来吸引粉丝。

数据化选品

通过数据去选出受用户喜欢的产品，比如：通过蝉妈妈、抖查查、飞瓜等数据平台去查看往期产品的数据，直播间销量是在哪个产品讲解的时候突然上升，直播间销量最好的是哪个产品，适合的人群是哪一年龄段的等等诸如此类的数据。

直播电商排品方法

六段排品法

AB（开播宠粉/独家）+CDE（利润款、穿搭/护肤匹配一身）+F(限量/限时）。

这是直播间最常见的组货排品方法，先去卖AB宠粉款，再去播CDE利润款，F是憋单款。同时，咱们在直播间渲染F款的价值，会在不投放的情况下，把直播间的自然流量重新拉到一个高峰。

六段排品法一共需要6段SKU在直播间进行组合，如果咱有几十款，或者上百款SKU，也不建议同时在直播间放这么多商品，只要把有销售力的几个产品组合好，就可以实现持续地引流跟卖货了，六段排品法是完全足够支撑一个直播间的销售的。

三品组合法

福利款+引流款+利润款

三品组合法是按照产品在直播间起的作用，来组合的方法。

福利款：是直播间搏停留、值得等待的好货，这个产品放在直播间是亏钱的，但我们可以用这个款来获得自然流量的推荐。通过一系列的数据波动指标，比如说停留时长，商品点击率，转化率等等，用这样的产品让更多的用户来到直播间，打开自然流量池。

引流款：是用来提高直播间的UV价值的，这个产品可能有一点点利润或者不赚钱，这个产品一样是用来留住直播间的用户的。

利润款：是我们的主打款，我们用利润款在直播间赚钱，你前面通过福利款亏掉的钱，是可以用利润款赚回来的。

3个品来回切换，在直播间憋着福利款，大量成交主打款和跑量款，因为跑量款是不亏钱的。